EdG: Golden Balls

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El video de hoy no es de una serie ni de una película… es de un concurso de televisión, pero esconde una lección sobre teoría de juegos y negociación impresionante.

El video comenta el final de un concurso en el que los dos concursantes deben escoger entre dos bolas. Una dice “SPLIT” y otra “STEAL”. Dependiendo de lo que escojan el premio final lo compartiran, se lo llevará todo uno, o lo perderán todo:

  • Si los dos cogen “SPLIT” compartiran el premio. Mitad para cada uno.
  • Si uno coge “SPLIT” y el otro “STEAL”, el que escoja “STEAL” se lo lleva todo.
  • Si los dos cogen “STEAL” lo pierden todo.

Este es un ejemplo básico de teoría de juegos. ¿Cómo jugar? En el video sale una lección básica de cómo manipular un juego, cambiando sus reglas. Algo que ya os enseñé en el juego de la subasta.

Teoría de juegos básica

Hay una conversación antes del juego, pero poco cambia esa conversación en la mayoría de los casos, porque las reglas siguen siendo las mismas. Si somos fríos tendremos claro que coger. Al final esa conversación es una negociación, y si tenemos claro nuestro objetivo en la negociación, iremos a ganar el máximo posible.

Al final tendremos que escoger entre dos opciones. Tendremos que tomar una decisión, y evaluar las posibles opciones. Hagamos esa evaluación, primero analizando las decisiones y resultados en cada escenario:

  • Si escogemos “SPLIT” y la otra parte escoge:
    • “SPLIT”, nos llevaremos el 50% del dinero.
    • “STEAL”, no nos llevaremos nada.
  • Si escogemos “STEAL” y la otra parte escoge:
    • “SPLIT”, nos llevaremos el 100% del dinero.
    • “STEAL”, no nos llevaremos nada.

¿Tienes claro ya cómo tienes que jugar? Por si todavía no lo tienes claro al revés, por escenarios:

  • Si la otra parte escoge “SPLIT”:
    • Si escogemos “SPLIT” nos llevamos el 50%.
    • Si escogemos “STEAL” nos llevamos el 100%
  • Si la otra parte escoge “STEAL”:
    • Da igual lo que escojamos… no nos llevamos nada.

¿Lo tienes ya más claro?. Siempre, siempre hay que jugar “STEAL”. En un escenario no importará, y en el otro saldremos ganando.

Así, paradójicamente, si ambas partes juegan bien, ninguno se llevará nada.

Cambiando las reglas de juego

Ahora vamos al ejemplo del video.

Uno de los contrincantes, al que llamaré “el chantajista” le dice al otro que va sacar “STEAL”, se lo asegura. Y que luego compartiran el premio. ¡Jugada magistral! Ha cambiado las reglas de juego, ha creado nuevos escenarios para la decisión de su contrincante. En el ejemplo anterior no evaluamos probabilidades, porque realmente no afectaban al resultado de la decisión. Pero ahora sí. Veamos el análisis por escenarios:

  • (Probabilidad muy baja – 10%?) El chantajista escoge “SPLIT”
    • Si escogemos “SPLIT” nos llevamos el 50%
    • Si escogemos “STEAL” nos llevamos el 100%
  • (Probabilidad muy alta – 90%?) El chantajista escoge “STEAL”
    • (50%?) El chantajista quiere “honrar” el acuerdo y repartir,
      • Si escogemos “SPLIT” nos llevamos el 50%
      • Si escogemos “STEAL” no nos llevamos nada.
    • (50%?) El chantajista no “honrará” el acuerdo y se lo quedará todo.
      • No importa lo que escojamos, no nos llevamos nada.

Así hay tres posibles escenarios:

  • ESCENARIO A (10%) La otra parte escoge “SPLIT”
  • ESCENARIO B (45%) La otra parte escoge “STEAL” y compartirá.
  • ESCENARIO C (45%) La otra parte escoge “STEAL” y no compartirá.

Hagamos el análisis de nuestras posibles decisiones. Para simplificar pongamos que el premio es de 200.000 €:

  • Escoger “SPLIT”
    • Escenario A: Ganas 100.000 €. 10%, implica 10.000 €.
    • Escenario B: Ganas 100.000 €. 45%, implica 45,000 €.
    • Escenario C: No ganas nada.
    • EXPECTATIVA FINAL: 55.000 €.
  • Escoger “STEAL”
    • Escenario A: Ganas 200.000 €. 10% implica 20.000 €
    • Escenario B: No ganas nada
    • Escenario C: No ganas nada
    • EXPECTATIVA FINAL: 20.000 €.

Por lo tanto la decisión correcta es “SPLIT”.

¿Cómo es posible esto? Es sencillo, la otra parte ha creado una regla nueva: compartir después del concurso. Y eso cambia todo el árbol de decisión.

Así el concursante consigue que para la otra parte la mejor opción sea escoger “SPLIT”.

Y lo mejor de todo es que sabiendo que la otra parte va a escoger SPLIT, ¿Qué hace nuestro “chantajista”? Él sabe que va a compartir el regalo, por lo que su decisión se evalúa así:

  • Si la otra parte escoge “STEAL”
    • No importa lo que haga, no se llevará nada.
  • Si la otra parte escoge “SPLIT”
    • Si escoge “STEAL” se lleva el 50%, pero luego tiene que quedar para repartirlo.
    • Si escoge “SPLIT” se lleva el 50%, y es el programa el que lo reparte.

Su opción correcta es escoger “SPLIT” ya que así se ahorra posibles temas fiscales al tener que repartir el dinero. ¡Magistral!

Conclusión

Tenemos un ejemplo claro en este vídeo de cómo se puede sacar provecho a ponerse en la piel de la otra parte, modificar las reglas del juego y así conseguir que escoja lo que queremos.

 

Sobre el autor

Jose M. Huerta

Jose es Gestor de Proyectos y Gestor de Servicios en Mallorca. Es Ingeniero de Telecomunicaciones y obtuvo el Master of Advanced Studies durante su etapa como investigador. Pero no tardó en abandonar ese mundo y meterse de cabeza en el mundo de las Tecnologías de la Información. Está certificado como ITIL Expert. Tiene amplia experiencia en gestión de servicios, clásica e integrada con desarrollo, gestión de proyectos, usando metodologías clásicas y ágiles, gestión de programas y portfolios, gestión de grandes grupos de personas, localizadas y off-shore, sin dejar de perder de vista el lado técnico y freak del sector. Ha trabajado en varias empresas del sector con distintos roles en áreas tanto de gestión de servicios de soporte como de equipos de desarrollo. Actualmente trabaja en Sunhotels, como responsable del equipo de operaciones TI.

2 comments

    • Jose M. Huerta 13 febrero, 2018 at 07:56 Responder

      ¡Qué bueno! ¡Me ha tenido enganchado media hora!
      Me encanta porque puede ver distintas formas de jugar al juego, cambiarle las reglas y ver como un nuevo jugador, con una nueva forma de jugar, revoluciona completamente el juego.
      Super recomendable.

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